PICK UP -丸紅グループ-

※ 掲載情報は取材当時のものです

Marubeni Auto Investment (UK) Limited

事業内容

英国の自動車小売・サービス業の運営・投資会社

英国で自動車ディーラーの運営を主に行う投資事業会社


  • Managing Director 吉本雄紀

  • Toyota Bolton店舗

  • Lexus Bolton店舗

Marubeni Auto Investment (UK) Limited(以下、MAIUK)は、英国において自動車ディーラー(小売事業者、販売店)の運営・買収を行う投資事業会社です。英国の自動車マーケットは、今も毎年数%ずつ伸びてはいるものの、成熟市場と位置づけられます。主要ブランドのディーラーがエリアごとに存在するため、ゼロからの新規店舗開設は容易ではありません。

そうした状況のなか、MAIUKは2000年、RRG Group Limited(以下、RRG社)買収を機に設立されました。RRG社は、北西イングランドの主要都市マンチェスターを拠点としトヨタを中心に複数ブランドを取扱うディーラーであり、その後も追加買収等で事業拡大を進めた結果、現在、マンチェスター全域に及ぶ店舗網を構築しています。また、2008年には、Norton Way Motors Limited(以下、NW社)を買収。ロンドン北部のレッチワースに本社を置くNW社は、ロンドン周辺にホンダ等の販売網を持つディーラーで、多ブランド化、事業エリア開拓というMAIUKの方針と合致したのです。

RRG社は現在、マンチェスター、ウエストヨークシャー州で25店舗を運営し、従業員数は726名(2015年3月時点)を数えます。一方のNW社は、ロンドン西部および北部を拠点に7店舗を運営、従業員数は337名(同上)です。また、MAIUKは上記2社の32店舗に加え、マンチェスター北部で板金塗装工場2カ所も運営しています。

英国内でトップディーラーグループとして認知。業界での存在感がさらにアップ


  • 顧客満足度ナンバーワンで「一番」のプレートを授与(RRG社)

  • 2014年度の「法人向けディーラー部門」受賞の様子(NW社)

RRG社、NW社の2014年度の年間販売台数は、2社合わせて新車が約1万6000台、中古車が約1万2000台。近年では、英国の自動車ディーラー売上ランキングで、全英に店舗を展開する大手ディーラーグループに続いて25位前後に位置しており、地域に根を張って事業展開をしているトップクラスのディーラーグループといえます。

さらにRRG社は、英国におけるトヨタディーラーグループの中で長年販売台数1位を誇っています。英国トヨタが毎年実施する顧客満足度の高いディーラーの表彰制度において、2014年は受賞3店舗中2店舗をRRG社が占めるに至りました。RRG社としては4年連続の受賞となり、量、質ともにトップディーラーグループとして認知されているのです。

また、リースが普及している英国では法人向け販売が50%を占めていますが、NW社も、英国の自動車業界誌が主宰する表彰制度において「法人向けディーラー部門(The Fleet Dealer of the Year)」で最優秀賞を2年連続で受賞しています。

MAIUKは英国の自動車販売業界において、毎年その存在感を増し続けています。

得意とするエリアで、着実な成長を目指す


  • 活気にあふれるRRGグループの店舗

  • RRGの経営陣。(左から)RRGトニー社長、MAIUK吉本社長、RRGアラン社長

  • Honda Chiswick店舗

  • 新モデル導入の時期に照準を合わせ、店舗のレベルアップを図っている

MAIUKのこれまでの成功の要因は、買収先であるRRG社、NW社の経験あるマネジメントによる地域に根差したオペレーションに、丸紅の資金を活用した運営の効率化が加わることで、さらなる成長が図られた点にあります。また店舗の整備など、以前は投資が足りなかったところにも投資を行い、店舗の質を着実に向上させた点も重要でした。

当面は、すでに経営資源を置いているエリア、北西イングランド、ロンドン周辺で、追加買収や新規店舗開設をさらに進め、地域ディストリビューターとして確固たる地位を構築する考えです。また、主力ブランドへ過度に依存しないよう、他ブランドの取り込みにも意欲的であり現在9ブランドを取り扱っています。

自動車ディーラーを運営するMAIUKでは、人材の育成も成長の鍵を握ります。1967年創立のRRG社は、ベテラン社員の知識、経験と人脈を活かし、若手の育成にも秀でており、現社長はセ-ルスマンから社内のキャリアをスタ-トしています。また、NW社の職場はいつも活気に溢れ、社員間のコミュニケーションもスムーズ。働きやすい職場環境の構築も、MAIUKの重要な事業戦略となっています。

NW社は、MAIUKによる2008年の買収以降、店舗数を4店舗から7店舗へと着実に規模を拡大してきており、2014年度に過去最高益を更新しました。今後もMAIUKのビジネス戦略に沿った事業拡大で、最高益更新を目指します。

RRG社も運営プロセスの徹底やデータ・各指標に基づいたオペレーションのブラッシュアップを図ることで、さらなる業績向上を実現していく考えです。

「Customer First」。それがMAIUKグループの掲げるスローガン。この思いを従業員一人ひとりが実践し続けていくことで、MAIUKは今後も英国の地で持続的な成長を目指します。

Marubeni Auto Investment (UK) Limited

設立 2000年11月
本社 英国
資本金 17,692,000ポンド
丸紅グループ出資比率 100%

RRG Group Limited

設立 1972年5月
本社 173 Cross Lane, Salford, Greater Manchester, M5 4AP, UK
TEL 44-161-742-2403
社員数 726名(2015年3月現在)
売上 290,000,000ポンド(2015年3月期)
資本金 500,000ポンド
丸紅グループ出資比率 Marubeni Auto Investment (UK) Limited 100%
ウェブサイト http://www.rrg-group.com/

Norton Way Motors Limited

設立 1962年7月
本社 Nortonway North, Letchworth, Hertfordshire, SG6 1BL, UK
TEL 44-20-8996-8198
社員数 337名(2015年3月現在)
売上 177,000,000ポンド(2015年3月期)
資本金 15,000ポンド
丸紅グループ出資比率 Marubeni Auto Investment (UK) Limited 100%
ウェブサイト http://www.nortonway.com/


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